白酒帶貨話(huà)術(shù)?

不會(huì)喝酒怎么做好銷(xiāo)售?

提到銷(xiāo)售工作，好多人都認(rèn)為，吃吃喝喝，煙酒先行。實(shí)際上這是營(yíng)銷(xiāo)的低級(jí)階段。銷(xiāo)售的過(guò)程實(shí)際上是，人與人不斷交往的過(guò)程。首先:是要對(duì)自己的產(chǎn)品有所了解的.它的性能構(gòu)造之類(lèi)的.因?yàn)橹挥心忝靼琢?才能給顧客講清楚.才有話(huà)可說(shuō).你給人家介紹的時(shí)候必須要滿(mǎn)足人家的要求的.其次:對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)也要了解,要懂得揚(yáng)長(zhǎng)避短.把優(yōu)點(diǎn)介紹一下.再次:就是你要會(huì)說(shuō),而且要說(shuō)到點(diǎn)子上.不要什么都說(shuō).看顧客更在意的是什么,要是在意錢(qián)就不要介紹太貴的,要是在意質(zhì)量就給他找好一點(diǎn)的.最后:要有誠(chéng)信，好多優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)都是老客戶(hù)介紹的，不斷積累的過(guò)程。

對(duì)于很多做銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō)，不喝酒如何做好銷(xiāo)售是值得研究的話(huà)題。眾所周知，飲酒過(guò)多會(huì)對(duì)身體健康造成危害，但從事銷(xiāo)售工作又少不了應(yīng)酬。不喝酒如何做好銷(xiāo)售呢? 在一般人眼中，銷(xiāo)售員都是酒量如海，在酒場(chǎng)中可以叱咤風(fēng)云的人；但實(shí)際上，很多銷(xiāo)售員卻是滴酒不沾，根本不去酒場(chǎng)的人，更讓人感到驚訝的是——這些人的工作成績(jī)也很出色，甚至比那些看起來(lái)深諳酒場(chǎng)的銷(xiāo)售員還要強(qiáng)勢(shì)!是什么原因，有什么技巧?讓這些銷(xiāo)售員不喝酒也做好了銷(xiāo)售? 作為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，首先必須是一個(gè)充滿(mǎn)智慧的人，很多人將智慧與聰明混為一談，其實(shí)是一個(gè)誤解，智慧是一種內(nèi)斂的聰明，就象一般水平的武林高手總是目露精光、太陽(yáng)穴高高鼓起，而真正的頂尖高手卻神光內(nèi)斂一樣，智慧就是站在一定的高度上的聰明，充滿(mǎn)智慧的銷(xiāo)售人員決不會(huì)計(jì)較一城一池的得失，智慧的銷(xiāo)售人員從來(lái)不把客戶(hù)當(dāng)成傻子或敵人，但卻能著眼全局，權(quán)衡得失，防患于未然，正因?yàn)橹腔鄣匿N(xiāo)售人員能從全局的角度去考慮問(wèn)題，所以就不會(huì)做出把梳子賣(mài)給和尚這種看似聰明實(shí)則愚蠢的短期行為，久而久之，客戶(hù)對(duì)其完全信賴(lài)，不會(huì)對(duì)其產(chǎn)生防范心理，相互間的合作也就進(jìn)入了良性的質(zhì)態(tài) 優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員還必須是一個(gè)正直的人，如果總是心存邪念，就會(huì)給自己留下被人鉆空子的隱患，因?yàn)殇N(xiāo)售人員在研究客戶(hù)的時(shí)候，客戶(hù)也在研究銷(xiāo)售人員，俗話(huà)講，蒼蠅不盯無(wú)縫的雞蛋，如果我們自己首先心存邪念，并表現(xiàn)到工作中去，客戶(hù)也會(huì)因之而心存邪念，一系列的隱患與麻煩就會(huì)隨之而來(lái)。 專(zhuān)業(yè)，是一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的基礎(chǔ)。

是否抽煙、酒量高低，和業(yè)績(jī)好壞并無(wú)必然關(guān)聯(lián)?，F(xiàn)在的人都很務(wù)實(shí)，只要你的品牌足夠大、產(chǎn)品足夠好、價(jià)格足夠低、政策足夠優(yōu)惠，亦即能為客戶(hù)帶來(lái)最大的利益，就不愁沒(méi)人買(mǎi)你的產(chǎn)品。反之，你把客戶(hù)當(dāng)再生父母來(lái)敬酒也沒(méi)用。

白酒銷(xiāo)售一般需要把握什么渠道?